10 - Quanto devo cobrar?

Preço $ 

Essa pergunta é a que mais ouvimos dos profissionais cabeleireiros, quanto devo cobrar para não sair no prejuízo? Meu salão não está dando lucro!
Calma, vou dar uma dica para você saber calcular bem certinho os seus serviços oferecidos.
Saber cobrar pelo serviço é um fator muito importante para o seu sucesso profissional e financeiro.
Pense o seguinte, se você cobra barato, com que dinheiro irá conseguir comprar um produto da mais alta qualidade? com que dinheiro você irá pagar bons cursos?
Então quando alguma cliente questionar seu preço, abra seu melhor sorriso e diga, que usar bons produtos e manter-se atualizado(a) custa caro, e por isso este é seu preço. Não abaixe seu preço pelo fato de que o salão da esquina faz pela metade do seu preço.

Quando você for definir os preços dos serviços que são realizados em seu salão, faça uma pesquisa de mercado, saiba quanto seus concorrentes estão cobrando, mas não use os mesmos preços, calcule se você terá algum ganho, ou então não faça. Exemplo: se seu custo para fazer um trabalho de mechas é de R$180,00, e você leva 4 horas com essa cliente, você não pode cobrar R$ 220,00 achando que está ganhando R$ 40,00. Em 4 horas você corta quantos cabelos? e qual o custo do corte?

Faça uma tabela e um calculo de valor de custo de seus serviços, considere 3 opções: cabelo curto, médio e longo.
Na hora de passar o valor para o cliente, pondere todas as possibilidades do serviço, por exemplo: serviço de mechas utilizamos em média 180 a 200gr de descolorante para fazer um Power Blond, isso é quase meia lata de descolorante, é muita coisa! Se esse cabelo for muito grosso, muito escuro, e se houver necessidade de reaplicar algumas partes, serão gastos em média + 30gr de descolorante, isso tem um custo que provavelmente não estava no orçamento. Se por acaso houverem manchas na raiz, e você precisar esfumar a raiz, você usará em média 20gr de tonalizante. Se a tonalização não for suficiente e você precisar tonalizar duas vezes esse cabelo, serão mais 60gr de tonalizante. Então, é necessário haver uma margem para erro, considere R$ 50,00 de custo a mais. Se você fez um  trabalho perfeito, esse é um bônus pra você, mas se eventualmente algo errado acontecer, o que é normal, erros acontecem, você não ficará no prejuízo.

Consulta de avaliação: Faça um orçamento apenas após o teste de mechas, jamais passe seu preço sem ver como o cabelo reage ao clareamento.

Lembre-se, se houver necessidade de reaplicar o produto, seu custo aumentará.

Leve em conta todos os produtos que você irá utilizar para formar seu preço, exemplo:

Perceba que na tabela, estão incluídos, capa descartável, luvas, shampoo... tudo é custo.
Com base nos valores e quantidades na tabela acima, o total é o valor de R$ 110,26

Como fazer a conta?
Valor do Produto, divide pela quantidade, e depois multiplica pela quantidade utilizada.

Como elaborar o Valor do Serviço para o cliente?

Some tudo o que irá utilizar.  Multiplique esse valor por 3. 

Sempre tenha essa regra de 3 partes, sendo:

1 parte: Custo dos Produtos

2 parte: Valor do Salão (Aluguel, energia, água, telefone, internet, copa, manutenção, etc)

3 parte: Seu pagamento pelo procedimento, sua comissão.

No exemplo da tabela acima, o total foi de R$ 110,26, então o valor do serviço não deve ser menor de R$330,78.

OBSERVAÇÂO:
Suas clientes costumam pagar no cartão, parcelado? em 3x o desconto do cartão é de aproximadamente 10%.
Então considere cobrar o valor de R$ 370,00 (descontando as taxas administrativas do cartão você recebe R$ 333,00). Se a cliente pagar em dinheiro faça um desconto, nesse caso você tem margem para desconto.